| 东海证券：同仁堂（600085）期待营销改革提升公司价值 |
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| 东海证券：同仁堂（600085）期待营销改革提升公司价值 |
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作者：东海证券 文章来源：公司资讯 点击数： 更新时间：2008-11-21 10:35:21  |
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公司08年前三季度实现营业收入21.89亿元，同比增长6.94%，归属母公司所有者净利润1.8亿元，同比减少13.63%，每股收益0.345元，同比减少27.97%。影响三季度业绩的主要因素包括：公司营销调整使销售费用的增长幅度超过了营业收入的增长，增幅达到了17.33%，总销售费用为3.48亿元；所得税暂按照25%征收，致使所得税增加47.13%；原材料、人工成本上升因素。
受制于奥运因素，公司产品销售影响较大
奥运期间，公司40多个品种被贴上“运动员慎用”标签，销售上按照处方药进行管理，使OTC销售受到了很大影响，同时各地在执行上的偏差，扩大了这种负面影响，公司做了大量的工作，但对公司销售影响仍然较大，主力产品六味地黄丸前三季度销售与去年基本持平，市场占有率在15%左右，乌鸡白凤丸、牛黄清心丸、安宫牛黄丸、大活络丸、国公酒等主力品种维持在5%-10%的增长。
营销改革能否顺利推进是影响公司业绩的最重大的因素
公司作为我国传统中药的金子招牌，业绩增长与盈利能力并不突出，营销能力与管理机制是公司最大的软肋，公司对这点认识的也比较深刻。近几年公司一直对营销进行改革，受限制于国有的机制以及管理层的变动，营销改革整体上推进的速度低于预期。今年以来公司加大了营销改革的力度，包括：加强终端销售能力，控制流通渠道，在加强渠道控制的同时有
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