| 海通证券-丽珠集团-000513-高管与投资者交流纪要－080625 |
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| 海通证券-丽珠集团-000513-高管与投资者交流纪要－080625 |
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作者：佚名 文章来源：不详 点击数： 更新时间：2008-6-26 10:21:16  |
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【丽珠集团(000513)研究报告内容摘要】
公司介绍：
公司是一家综合性医药生产企业，产品主要包括化学制剂药、中成药、生物制药和原料药等。据相关机构统计：公司是国内第二大处方药企业，产品覆盖4800 多家医院。公司也是引进国外产品较多的企业，国际合作经验丰富。
问：公司原料药经营情况，有没有涨价
答：公司原料药主要有三块：丽珠合成药厂生产头孢类原料药，其中60%内供其余外销；新北江制药主要生产他汀类降血脂原料药，还生产多粘菌素、阿卡波糖；福州福兴主要生产阿斯巴甜、万古霉素、多粘菌素。公司主要原料药的生产成本有较大幅度的上升，公司产品价格随之提高，但没有出现类似维生素的大幅度涨价。其中新北江制药的产品竞争主要来自于印度，今年以来亏损幅度有所加大。
问：公司进行了那些营销改革
答：2006 年朱保国董事长亲自掌管公司后开始着手内部改革。在营销方面进行大幅度的改革，2007 年是试点阶段，2008年开始公司的新营销模式全面推开，实行“省公司领导下目标医院经理负责制”，公司的医院经理负责向医院推广公司的所有产品，并制定详细的销售计划。公司还在不断培训医院经理。进行营销改革后，公司的收入明显增长。在改革的同时公司精简人员，控制成本，提高员工的工作效率。
问：营销改革后，公司产品结构变化情况
答：营销改革后公司的收入明显增长，2007 年公司的收入增长不到10％，2008 年一季度公司收入增长达到30％以上，“得乐”系列2007 年收入下降较多，一季度销售接近翻番，中药注射液大幅增长，生殖用药增长20-30％，而原料药的占比有所下降，公司的毛利也出现大幅上升。目前在推广吉米沙星，艾普拉唑目前已经开始铺货，市场潜力巨大。
问：公司股票资产情况和回购B 股情况
答：公司今年以来没有大幅减仓，投资损失较大，但整体来看还是盈利的。公司目前没有大额的资本性开支，因此公司认为投资股市是不错的选择。管理层认为公司股票被低估，回购注销复合股东利益，目前已经通过股东大会，还需要有关部门同意。
问：公司2008 年经营目标
答：公司经营计划是收入增长20％，实现经营性净利润3 亿元，每股收益1 元左右，目前目标没有变化。
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